外贸付款方式怎么选？T/T、L/C、D/P和O/A的风险对比
付款方式决定收款风险
出口最大的风险之一是收不到钱。付款方式本质是钱货先后的博弈，也反映双方的信任程度。
常见方式对比
- T/T（电汇）：最常用，可定金+尾款；风险取决于预付比例，100%预付最安全
- L/C（信用证）：银行信用担保，单证相符即付款；费用高、单证要求严，适合大额新客户
- D/P（付款交单）：买方付款才能拿单据提货；有拒付风险
- D/A（承兑交单）：买方承兑即可提货，风险更高
- O/A（赊销）：先发货后收款，风险最高，慎用
风险排序
对卖方而言，安全性：100% T/T预付 > L/C > D/P > D/A > O/A。
汽配出口建议
- 新客户：30%-50%定金+发货前付清，或L/C
- 老客户：可放宽到D/P或部分O/A
- 大额订单：结合出口信用保险
- 所有款项以合同和形式发票明确
华米提示
付款方式应与订单金额、客户信用、市场竞争综合平衡，华米支持灵活的贸易条款。