外贸报价FOB和CIF是什么意思？汽配出口报价术语

常用贸易术语（Incoterms）

EXW（工厂交货）

• 卖方在工厂交货即完成义务
• 运费、报关、保险全由买方承担
• 风险最低、报价最简单

FOB（装运港船上交货）

• 卖方负责送到指定装运港并装上船
• 海运费和保险由买方负责
• 中国出口最常见，适合初次合作

CIF（成本+保险+运费）

• 卖方承担海运费和保险费到目的港
• 报价含运费，买方省心但价格高
• 适合卖方对物流熟悉的成熟合作

怎么选

• 初次合作建议FOB，责任清晰、风险可控
• 小件高值件可用CIF体现服务
• 报价前确认：包装、唛头、单证要求

提示

无论哪种术语，都要在合同写明费用划分节点。华米外贸团队可按客户要求报FOB/CIF价。